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Identifier les concurrents et les futurs clients
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L'étude de marché a pour but de :
- vérifier que le marché existe réellement et d'en déterminer l'évolution
- estimer les potentialités de votre projet notamment le chiffre d'affaires en montant et en délai
- connaître le fonctionnement du marché
- préciser le produit ou service que l'on souhaite vendre (l'offre : ses caractéristiques, ses avantages concurrentiels, sa gamme, son achalandage, ses services complémentaires,…) et son positionnement par rapport aux produits existants.
- fixer le niveau et la gamme de prix, les conditions de paiement, le mode de vente, les conditions de mise à disposition de la clientèle, le mode de distribution ou encore la localisation.
- déterminer les moyens de négociation directe, de techniques de vente, le mode de prospection, la mise en place éventuelle d'une force de vente, les différents moyens de communication, la publicité, le nom, la marque, le slogan, l'image,… En tant que créateur vous serez le premier vendeur de votre entreprise !
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Préciser la méthode de vente : vos actions commerciales
Listez les moyens qui vont inciter le client à acheter votre produit ou service puis sélectionner les plus pertinents. Ces moyens, une fois hiérarchisés par ordre d'importance, constituent le plan d'actions commerciales (chronologie des actions à mener).
Pour la validation de votre étude de marché et le bouclage de votre dossier de financement la mission création se tient à votre disposition pour un conseil personnalisé. N'hésitez pas à nous contacter pour demander un rendez-vous. |
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