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Réseaux sociaux, web 2.0, et TPE : réflexions et conseils pratiques angle titre
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La fulgurante croissance actuelle de Facebook et autres réseaux sociaux (Viadéo, Linkedin) interpellent les entreprises et quels usages offensifs et défensifs elles peuvent en faire.



Des outils nouveaux à valeur économique :

La valorisation en bourse - actuelle ou à venir - des grands opérateurs américains rappelle simplement qu’on est toujours dans la réalité d'un monde économique, avec comme objectif la production de valeurs et de rapports profitables :

- Google pèse 145 milliards de dollars. Il est en quasi monopole en France et en Europe alors qu’il représente 60% des requêtes aux USA.

- Facebook vaudrait 15 milliards de dollars avec une perspective d’introduction en bourse en 2011 - récemment évoquée par son fondateur Mark Zuckerberg - valorisée à au moins 40 milliards de dollars. Avec un chiffre d’affaires évalué à plus d’1 milliard de dollars en 2010 (c’est proche du montant du budget annuel de la région Languedoc-Roussillon).

- Twitter est évalué à 1,6 milliard de dollars, soit plus que le New York Times.

- Apple, le constructeur de l’I-phone, a une capitalisation record à 266 milliards de dollars, à un niveau voisin du PIB d’un pays comme l’Autriche.

La compétition entre ces outils mondiaux est désormais aussi sévère que leur croissance rapide.

Chacun déploie de nouvelles applications, (Google veut développer une Google TV, Facebook travaille la géolocalisation commerciale) pour offrir plus de services, de contenus et ainsi augmenter la fréquentation dans la perspective de croissance de recettes essentiellement publicitaires.

Les réseaux sociaux, au-delà d’un vocabulaire positif qui parle de communauté, "d’amis" ou de fans, sont aussi pour leurs inventeurs des "cash machines" avec des "business plans".

Le récent film "the  social network", sur la naissance de Facebook, montre d’ailleurs clairement le glissement de la sympathique idée subversive étudiante vers un enjeu au modèle profitable.


Bonnes pratiques de base pour les TPE

Si les entreprises, et singulièrement les TPE-PME doivent prendre en considération ces "vecteurs" et s’en servir avec méthode (voir le guide du e commerce édité par la CCI de Montpellier et téléchargeable gratuitement), elles doivent le faire assez simplement en gardant en conscience leurs propres fondamentaux d’entreprise : produit, prospect, promotion, profit.

Créer un site internet est devenu quasi-incontournable pour toute activité d’entreprise, au moins pour exister en référence dans les annuaires électroniques.

Cela a un prix (nom de domaine, conception graphique, hébergement, animation, etc.) et prend du temps pour les mises à jour et notamment s’il y a une interactivité et de la gestion de commandes en ligne.

Les nouveaux outils que sont les réseaux sociaux servent notamment à renforcer cette "identité numérique", cette visibilité. S’ils sont pour l’essentiel gratuits d’accès, ils sont aussi "chronophages".

Aux questions de bases d’une e-démarche s'ajoute désormais celles des réseaux sociaux, très réactifs, qui peuvent parler très vite d'une entreprise, en bien ou en mal, en j’aime / je n’aime pas.

Le bouche à oreille, la satisfaction client ou l’expression de sa critique ont désormais une autre dimension "communicante" instantanée. Elle est démultipliée par des vecteurs comme les blogs, les comparateurs de prix ou les sites marchands qui relais les avis, mais également individuels avec les outils de la mobilité que sont les smartphones.

A chaque entrepreneur, et surtout aux TPE, à arbitrer avec soin l’investissement possible dans ces e-outils et à évaluer au mieux le retour sur investissement, parfois très direct (réactivité = commandes) et plus diffus (prescription = notoriété).


Trucs de TIC pour TPE-PME

Une stratégie d’e-réputation commence par une démarche de veille sur soi-même, puis sur les autres avec un autocontrôle et un regard concurrentiel.

On peut d’abord consulter gratuitement les moteurs de recherche :

- Google mais il en existe d’autres : Yahoo, Bing, MSN, le français Exalead et les "historiques" comme AltaVista. On peut d’ailleurs recouper et comparer ce que produisent les requêtes sur ces différents outils. La hiérarchie des résultats est variables selon les moteurs de recherche. On s’interroge parfois sur la neutralité de ces résultats et le poids de la publicité.

On peut organiser une surveillance automatique de ce qui se dit de nouveau sur le net sur son entreprise ou son commerce et sur les sujets qui intéressent la vie de l’entreprise, en utilisant par exemple, l'outil gratuit Google Alertes.

Il faut être précis dans les mots clés mais on peut créer plusieurs "alertes". On reçoit alors des mails à une fréquence déterminée qui signalent les résultats des publications sur internet (médias, blogs, etc.).

On peut aussi activer une recherche et/ou une alerte sur ce que dit la Presse de vous et/ou de votre entreprise en allant sur des sites comme Pickanews.com : 50 000 sources média européennes sont visitées par cet outil et travaillent sur 5 critères. Wikio.fr va aussi chercher dans la presse et dans les blogs ce qui peut vous intéresser.

Des "search people" comme "webmii", "123people" (acquis en mars 2010 par les Pages Jaunes), "pipl" remontent des informations et classifient ce qui existe sur vous sur le web et les réseaux sociaux.

On peut s’abonner en ligne gratuitement à de nombreuses "lettres d'informations" ciblées et/ou des flux RSS.

Un site comme Ciao.fr peut permettre de voir des "collections" d’avis divers et notamment de consommateurs sur de nombreux produits et commerces.

On peut mesurer la visibilité et le référencement de son site internet avec google.com, adplaner ou pagerank.fr.

On est au début d’une croissance et d’une évolution rapide de ces outils dont l’usage va structurer de nouvelles méthodes, dans la recherche d’informations, les échanges et de ventes.


Contact

Jean-Christophe PONCET
Chargé de mission TIC
Tél. 04 99 51 53 82
mobile. 06 29 81 53 95
jc.poncet@montpellier.cci.fr



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